马云退休张勇接棒，阿里的马云时代结束了，但阿里的社交电商梦一直没有断。

9 月 26 日，据ZAKER 新闻报道称，天眼查数据显示原网易考拉内部孵化的社交电商产品友品购购，其运营主体浙江桉熊网络科技有限公司发生工商变更，法定代表人变更为天猫进出口事业群总经理兼考拉CEO刘鹏，投资人也变为杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司。

图据天眼查

据了解，友品购购是网易考拉今年孵化的一款产品，是基于分销模式的一站式开店卖货服务平台，被视为网易继“微店主招募计划”和“网易推手”之后再次尝试微商的产品。该平台致力于服务店主，从货源、营销、培训、物流及客服各个方面赋能，而消费者则需要邀请码才能够进入APP首页。

这款APP 早在 2018 年 12 月就已内测上线，2019 年 3 月在应用商店正式上线。业界认为友品购购的竞品为云集、环球捕手等社交电商平台。

前有拼多多三年成长为千亿交易额、三百亿美元市值，后有云集坐拥740万会员、成功赴美上市。以及一众诸如环球捕手、贝店、达令家等快速成长的新晋品牌。社交电商的发展速度锐不可当，而友品购购作为一个社交电商产品，阿里收购它的原因也就不那么难以理解了。

实际上，本次收购网易友品购购并不是阿里巴巴第一次涉水社交电商。

淘宝特价版对标拼多多

去年3月，推出淘宝特价版app。淘宝特价版对自己的定位是“一款赚红包的购物神器”。

在特价版页面的底栏，有一个十分明显的“赚红包”按钮，点进去后会发现只要你每邀请1位淘宝新用户完成购物，双方均获最高10元红包，而且在一定过期限内，邀请的用户每次购物完成，邀请方可以再获现金红包。拉到页面底部，还有赚红包收入全国排行榜。

因为玩法和拼多多类似，不少业内人士都认为阿里此举是为了对标拼多多，“尽管消费升级是主流趋势，但是消费市场正在变得越来越细分，消费者的需求正变得越来越多元和个性化。”阿里相关负责人表示，淘宝推出专注服务于价格敏感型人群需求的淘宝特价版，就是要让全国更广大城镇、乡村的消费者都能一键获得质优价廉的商品。

可以看出，电商平台对于三四五线以下城市人群以及中老年人群的争夺战已经打响。

拼团小程序“每日必抢”卷土重来

在淘宝特价版之后的同年8月，支付宝内测拼团小程序“每日必抢”。小程序“每日必抢”由淘宝提供服务，入口在首页“拼团”版块。

用户可自主发起拼团、也可邀请好友或者系统匹配。拼团商品内容提供者来自淘宝，涵盖日用、食品、服饰等十个品类，系统会分时段给用户推荐不同的拼团商品。

拼团并非其全部功能。除了拼团之外，该小程序还有返利模式（买了返淘宝红包）、折扣销售等。

由于淘宝特价版的平庸表现，每日必抢被看做是淘宝推出淘宝特价版之后的“卷土重来”，用小程序打开下上流量入口，通过低价拼团等方式下沉市场，应对拼多多带来的冲击。

淘小铺瞄准云集

今年五月，淘宝上线了淘小铺，定位于“人人可参与的社区化电商”下周注社交电商。某种程度上，如果说，淘宝特价版、支付宝每日必抢是用来对抗拼多多的话，那么，淘小铺则更偏向对标新晋上市公司云集。

据淘宝规则官网4月更新的《淘小铺管理规范》显示，淘小铺采用类似云集的分销模式——S2B2C。其中，有三种角色，商家、小b端，消费者。商家负责供货、履约、售后等，这里商家可以是品牌商、经销商、生产工厂等；小b端负责流量前期推广、分发和交易促成。

据了解，支付宝芝麻信用分超过700分的淘宝用户就可以申请开设淘小铺、成为小b端。小b端通过帮助商家分销产品而获得返佣等奖励。

显然，淘小铺试图用分销的形式去打开社交电商的局面。

阿里的社交电商梦

此前，淘宝特价版、支付宝每日必抢等，都还不足够成功。据七麦数据显示，淘宝特价版app在app store中近一年的下载量排名，一直在购物榜单的40名之外。

尽管如此，阿里社交电商梦从未中断。

一个重要原因是，相比较于淘宝的公域流量，微信等社交工具的私域流量同样巨大且充满诱惑力。据《2018微信数据报告》数据显示，微信月活达到了10.82亿，几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。成为基础设施的微信，蕴含的流量价值，淘宝自然不会放过。

不仅如此，某种程度上，类似经纪人的云集模式，小b端不仅是流量的分发，更是一种信任背书。这种背书作用，正在触达更广泛的人群。目前淘宝的月活是6.99亿，与微信月活还有大约4亿的差距。通过微信等社交平台，淘宝可以接触更多的新人群。

不过，微信并不愿意沦为电商们的流量分发平台。不论是云集、环球捕手等电商新贵，还是阿里等行业巨擘，都曾遭遇过微信不同程度的封杀。淘宝的链接、口令等多种形式，都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系统中直接打开。

不论如何，对于淘宝来说，社交电商垂涎已久，接近4亿的流量红利是块肥肉。

不过，如何用更高效的驱动流量裂变，以及如何在微信生态里健康存活，或还存在变数。

这张勇的难题，也是社交电商们共同的难题。

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